文 | 新识研究所，作家 | 杨启隆，剪辑 | 丁力

梦百合告状华住，作念床垫的想当房主方，作念酒店的想卖货？

作念酒店和作念床垫的，王人盯上了对面的"苦生意"。

据企查查数据袒露，本年齿首，老本活动家居建材的梦百合家居科技股份有限公司将华住酒店措置有限公司与其子公司，还有汉庭星空（上海）酒店措置有限公司一并告上了法庭，而诉讼的案由则是侵害商标权纠纷。

案中，梦百合告状的具体起因、案件审理情况怎么尚未败露。但华住、汉庭代表的酒店和梦百合代表的产物床垫行业里杰出人物的"水下竞争"，却早就由来已久，两边王人在盯着对面的"蛋糕"，磨刀霍霍，并在 2025 年开启了"正面交锋"。

那么，华住酒店为何要亲自下场作念枕头床垫？以梦百合为代表的产物床垫公司真是是盯上了酒店这个重金钱且不属于膨大期的行业了吗？

先有亚朵，又有盈利压力，华住也忍不住卖枕头了

之是以"财大气粗"的华住会遴荐向枕头床垫要增量，还是因为酒店的日子莫得昔日那么好过了。

一直以来，酒店场景下对产物床垫的条目自然就很高，也就当关联词然地结合到了上游的产物床垫企业，并成为了这些上游企业的诚实用户。据酒管财经的报说念，旧年前三季度，床垫行业三巨头喜临门、梦百合、慕想的酒店业务营收推测高达七个多亿，说酒店是产物床垫的"金主"也绝不为过。

但是，酒店是"金主"的日子也在渐行渐远，在经过经济怡悦带来酒店业三十年的大喊大进后，习尚了每年王人在增长的酒店，终于开动面临市集竞争加重、头部品牌效应突显、市集流量总体下滑明显的现实。

据酒店不雅察网报说念，2024 年宇宙酒店平均入住率仅 58.8%，同比下落 2.5 个百分点；平均房价约为 200 元，同比下落 5.8%。而这一下滑趋势在旧年下半年愈发明显——据 STR 数据，至 2024 年第三季度，RevPAR 降幅有进一步扩大的趋势 。换言之，在供过于求的压力下，酒店"涨不动价"，为了争夺客源不得不降价促销，"内卷"竞争交流全年 。

在这么大布景下，酒店们也当然没观点那么松懈地采购用品，转向从轻浅处扣利润。

而将利润率不低的产物床垫供应商"干掉"我方亲自下场，本等于合理的遴荐。再加上不少入住的宾客纷繁发文寻找欢腾的床垫枕头等产物品，也让酒店发现了这确凿是一个可以的生意。

于是，在"降本"与"开发第二增长弧线"的共同推动下，不少酒店王人推出了我方的床垫枕头产物产品。

其中，开始入局也最告捷的，莫过于亚朵了。

2021 年，亚朵崇敬推出了零卖品牌"亚朵星球"。并将该品牌的枕头、床垫、被子以及洗护用品等在内的多种产品融入到客房中，营造了丰富的立体产品体验环境。这么我方下场作念产品不仅提高了酒店的体验，还能在酒店场景下"邀请"宾客切躯壳验产品，完满阐扬了"所见即所得"的营销理念。

而现实也给以了亚朵饱胀正向的反映，据亚朵官方数据，亚朵于 2021 年推出的自有零卖品牌"亚朵星球"，在 2023 年卖出了 120 万个深睡枕 PRO。

若按零卖价 309 元诡计，亚朵光靠这一款单品在 2023 年创下的销售额就跳动了 3.7 亿元。而主营业务为产物的水星家纺、罗莱家纺、富安娜、梦洁的枕芯产品的全年营收，才仅为 2.92 亿元、2.58 亿元、2.23 亿元和 1.32 亿元。

到了 2024 年后，亚朵的零卖业务进一步加速。

在旧年 618 时间，亚朵星球线上全渠说念 GMV 再次刷新大促记录，创下 3.7 亿元的 GMV 记录，在天猫、京东、抖音等电商平台拿下多个单品行业第一；而在双十一大促中，亚朵星球登上双 11 天猫床上用品品牌竞速榜第三。败坏者们谈起亚朵，床上用品的着名度致使跳动了酒店本人。

产品的火爆也传递到了功绩之上。

3 月 25 日，亚朵发布了其 2024 年年度申报，财报袒露，集团 2024 年全年营收 72.48 亿元，同比增长 55.3%；诊疗后净利润 13.06 亿元，同比增长 44.6%。其中零卖业务 GMV 则同比增长 127.7% 达到了 25.92 亿元。

也等于说，亚朵靠卖枕头卖出了三分之一的功绩，况兼该业务仍在大喊大进当中，明天是否会转型也未可知。

而在出现了亚朵这个"吃螃蟹的东说念主"，况兼让酒店品牌们真知晓切看到卖枕头确乎能让集团功绩出现实质性进步后，其他酒店品牌也纷繁入局。

在 3 月 21 日的世界休眠日上，华住集团发布了一款"华住会 M3 缅想枕"。

据其所述，该枕头的软层可消解出差打工东说念主 4 小时高铁积贮的颈椎应力，硬层则能解救起资深老年钙化的直线型颈椎，全王人足以解救起败坏者 8 个小时高质料休眠。

锦江酒店固然莫得推出我方的孤立品牌，但在其线上官方商城，也能买到主品牌及子品牌的床上用品。

这也导致了酒店与枕头床垫等床上用品产物企业们的正面交锋。而这次梦百合告状华住，约略仅仅一说念"开胃菜"。明天两者正面临垒、争抢败坏者的场景可能并不会少。

梦百合开酒店？不如说梦百合求酒店互助全部卖货

如若说华住下场的原因是在取代供应商的同期，还能诈欺酒店为产品作念宣传的话，那么梦百合等产物企业跨界开酒店，就仅仅想把酒店场景作念成另一种"收费过夜体验店"。

而在繁密家居企业当中，梦百合无疑是标语喊得最响亮的阿谁。

据企查查数据，早在两年多之前，梦百合董事长倪张根就采集吴晓宇设置上海金睡莲零压酒店有限公司，注册成本为 200 万元，打算范围就包含酒店措置等。其中倪张根认缴出资额为 198 万元，抓有该公司股份 99%，吴晓宇认缴出资额为 2 万元，抓有公司股份 1%。

同庚，倪张根在干涉一档访谈节目时默示，梦百合零压酒店明天要作念国内酒店市集的 "新物种"，并建议明天将开 2000 家梦百合零压酒店的主义。

而到了 2024 年，梦百合开酒店的节拍进一步加速，先是通过参股梦百合董事长倪张根 85% 控股权的上海启梦酒店措置有限公司崇敬介入酒店行业，后又在回话投资者发问时再次重申，"通过打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合 0 压酒店，用体验式的败坏场景为梦百合自主品牌产品进行执行和引流，进一步鼓舞国内自主品牌业务发展。"

除此以外，据财经网报说念，此前梦百合还曾与多家酒店集团打造" 0 压房"的买卖阵势。具体来看，梦百合向互助酒店免费提供休眠产物产品，仅收取门店售出房型间夜的佣金；同期向酒店免费提供宣传物料铺设，败坏者体验后，可在线上或酒店大堂前台处下单，酒店可抓续享受产品销售分红。

节略地说，等于梦百合把产品廉价租给酒店，如若住客以为梦百合的枕头床垫可以，可以平直现场下单，赚了钱梦百合与互助酒店全部分红。

锦江之星、如家、桔子水晶、全季酒店等，王人在梦百合的互助名单中。

不外🦄九游娱乐(China)官方网站，固然梦百合喊出了 2000 家零压酒店的主义，听着也很唬东说念主，但让财务情景很难谈得上健康梦百合全部我方开店，昭着有些逶迤。

3 月，据媒体报说念，梦百合推出的首家全智能床高端商务酒店—— MLILY 梦百合 0 压酒店才刚刚崇敬亮相上海，松手现在的 0 压酒店也只好个位数，距离 2000 家的主义还有着无比远方的距离，也等于说，梦百合之前败露的 130 万间 0 压房，大头中的大头，王人是互助酒店提供的房型云尔。

这么的执行样式，与其说是开店，还不如说是梦百合让渡了部分利益，求其他酒店与其互助。

比较起梦百合，慕想我方开店则要更早一些，在 2016 便成立了健康休眠酒店公司，并在东莞开设了第一家以"定制健康休眠"为主题的酒店，不外松手现在，自有酒店数目也才刚刚跳动 10 家。

总的来说，所谓的产物品牌开酒店更像是为了宣传而打出的幌子，实践还是条目援于已有的酒店互助伙伴，为他们的休眠产品进行宣传，不外，这关于金钱本就无法和传统酒店巨头不分皁白的"梦百合"们，约略亦然最佳的遴荐了。

写在终末

酒店业与产物行业的跨界竞争，本色上是存量市集下企业们探索"求生之路"的经由。

华住、亚朵等酒店品牌自研自产床品，既是对成本适度的解围，亦然对用户休眠体验的深度运营——毕竟，一张好床垫带来的复购率可能远超一次促销。而梦百合们"反向"布局酒店，则是将客房转动为千里浸式展厅，用"试睡经济"撬动败坏方案。

不外，关于败坏者们来说，当"酒店即展厅，床垫即工作"成为常态的技能，到底是酒店企业去作念枕头，还是枕头企业去酒店，好像也莫得那么伏击了。